Di landasan e-dagang rentas sempadan, peserta baharu sentiasa boleh dilihat.Zhenai Meijia, yang kebanyakannya menjual produk selimut, merupakan salah satu perusahaan terkemuka di China, yang mendakwa sebagai "raja selimut di dunia".Selepas ia disenaraikan di papan utama Bursa Saham Shenzhen pada 2021, pelabur telah menggesanya untuk menubuhkan e-dagang rentas sempadan.
Menurut Hugo Cross-border, Zhenai Meijia kebanyakannya bereksperimen dengan perniagaan tenaga hidro di China, seperti Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou dll. Bagaimanapun, menurut pendedahan terbaru Zhenai Meijia, ia telah memutuskan untuk menyusun atur e-dagang rentas sempadan dan meneroka kemungkinan pertumbuhan saluran baharu.
01 Susun berbilang saluran e-dagang rentas sempadan
Produk utama syarikat ialah selimut dan peralatan tempat tidur (kit, teras kuilt, teras bantal dll.).Pada masa yang sama, syarikat itu menjual sejumlah kecil tuala, pakaian rumah, permaidani dan tekstil dan pembungkusan lain.Perniagaan eksport menyumbang 90% daripada hasil.Dalam tiga suku pertama 2022, hasil Zhenai Meijia adalah kira-kira 687 juta yuan dan keuntungan bersihnya adalah kira-kira 89.71 juta yuan.Menurut statistik Persatuan Industri Tekstil Bulu China, dalam tempoh tiga tahun yang lalu, produk selimut Zhenai Meijia telah menduduki tempat pertama dalam kedudukan daya saing perusahaan industri tekstil dan pakaian China yang dianjurkan oleh Persatuan Industri Tekstil Kebangsaan China.
Sebagai tambahan kepada perniagaan perdagangan asing tradisional, Real Aimejia berkata pada platform interaktif pada 21 Januari bahawa ia telah dijual di laman web Alibaba International, MadeinChina dan 1688 platform e-dagang rentas sempadan.Bagi Amazon dan saluran lain, True Love Meijia tidak mendedahkan.Pencarian merentas sempadan Hugo di tapak antarabangsa Alibaba telah menemui produk daripada TRUELOVE, jenama yang dimiliki oleh Truelove, seperti selimut rumah 100% poliester di bawah ini, berharga antara $2.50 dan $10.
Hugo Cross-border mendapati bahawa pada Februari 2022, seorang pelabur juga bertanya sama ada perniagaan sedia ada Zhenai Meijia melibatkan e-dagang rentas sempadan, tetapi pada masa itu ia menjawab bahawa ia tidak.Menurut laporan separuh tahunan 2022 Zhenai Meijia, hasil jualan dalam taliannya hanya 2,768.13 yuan.
Oleh itu, tidak lama kemudian Zhenaimei akan membuka perniagaannya di platform e-dagang rentas sempadan seperti tapak Antarabangsa Alibaba, dan ia berkemungkinan berada pada separuh kedua 2022. Untuk rumah kecantikan cinta sejati, e- perdagangan adalah ujian baharu perniagaan air.
01 Susun berbilang saluran e-dagang rentas sempadan
Produk utama syarikat ialah selimut dan peralatan tempat tidur (kit, teras kuilt, teras bantal dll.).Pada masa yang sama, syarikat itu menjual sejumlah kecil tuala, pakaian rumah, permaidani dan tekstil dan pembungkusan lain.Perniagaan eksport menyumbang 90% daripada hasil.Dalam tiga suku pertama 2022, hasil Zhenai Meijia adalah kira-kira 687 juta yuan dan keuntungan bersihnya adalah kira-kira 89.71 juta yuan.Menurut statistik Persatuan Industri Tekstil Bulu China, dalam tempoh tiga tahun yang lalu, produk selimut Zhenai Meijia telah menduduki tempat pertama dalam kedudukan daya saing perusahaan industri tekstil dan pakaian China yang dianjurkan oleh Persatuan Industri Tekstil Kebangsaan China.
Sebagai tambahan kepada perniagaan perdagangan asing tradisional, Real Aimejia berkata pada platform interaktif pada 21 Januari bahawa ia telah dijual di laman web Alibaba International, MadeinChina dan 1688 platform e-dagang rentas sempadan.Bagi Amazon dan saluran lain, True Love Meijia tidak mendedahkan.Pencarian merentas sempadan Hugo di tapak antarabangsa Alibaba telah menemui produk daripada TRUELOVE, jenama yang dimiliki oleh Truelove, seperti selimut rumah 100% poliester di bawah ini, berharga antara $2.50 dan $10.
Hugo Cross-border mendapati bahawa pada Februari 2022, seorang pelabur juga bertanya sama ada perniagaan sedia ada Zhenai Meijia melibatkan e-dagang rentas sempadan, tetapi pada masa itu ia menjawab bahawa ia tidak.Menurut laporan separuh tahunan 2022 Zhenai Meijia, hasil jualan dalam taliannya hanya 2,768.13 yuan.
Oleh itu, tidak lama kemudian Zhenaimei akan membuka perniagaannya di platform e-dagang rentas sempadan seperti tapak Antarabangsa Alibaba, dan ia berkemungkinan berada pada separuh kedua 2022. Untuk rumah kecantikan cinta sejati, e- perdagangan adalah ujian baharu perniagaan air.
| saluran pemasaran | Jualan dalam talian | Jualan langsung | jualan langsung |
| hasil perniagaan | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| kos operasi | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| kadar untung kasar | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Pendapatan operasi meningkat atau menurun daripada tempoh yang sama tahun lepas | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| Kos operasi meningkat atau menurun daripada tempoh yang sama tahun lepas | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| Margin untung kasar meningkat atau menurun daripada tempoh yang sama tahun lepas | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Zhenai Meijia mengakui bahawa jualan dalam talian menyumbang bahagian yang agak rendah pada masa ini, terutamanya sebagai penerokaan dan simpanan saluran baharu masa depan syarikat.
Difahamkan bahawa eksport menyeluruh Zhenai Meijia menggunakan mod jualan langsung, yang boleh dibahagikan kepada tiga cara: cara pertama ialah merealisasikan jualan langsung melalui mod ODM;Yang kedua ialah untuk mencapai jualan langsung dalam mod OEM;Yang ketiga ialah untuk mencapai jualan langsung mod eksport jenama swasta.Menurut laporan separuh tahunan 2022, hasil yang dijana oleh jualan langsung mencecah 360 juta yuan.
02 Memberi tumpuan kepada Timur Tengah, Afrika Utara dan pasaran lain
Negara kita mempunyai rantaian perindustrian yang paling lengkap di dunia dan tahap pemadanan pemprosesan pengeluaran tertinggi, menjadi pangkalan pengeluaran dunia felt, dan pengeluaran felt
digunakan terutamanya untuk eksport, bahagian jualan domestik agak kecil.Menurut perangkaan awal, pada 2021, China mengeluarkan dan mengeksport 260 juta selimut pelbagai jenis, dengan eksport kira-kira 2.28 bilion dolar AS, menyumbang kira-kira 60% daripada perdagangan selimut global.
Dari segi kawasan pasaran, selimut Cina dieksport terutamanya ke negara-negara Afrika dan Timur Tengah, menyumbang kira-kira 60% daripada bahagian pasaran.Mereka terutamanya produk gred sederhana dan rendah.Struktur produk ialah selimut poliester, selimut kapas, selimut poliester dan selimut campuran poliester.
Di satu pihak, orang di rantau Arab mempunyai tabiat menggunakan selimut sebagai tempat tidur untuk memanaskan badan.Di negara Arab, selimut boleh digunakan bukan sahaja sebagai tempat tidur, tetapi juga sebagai peralatan tempat tidur dan hiasan.Adalah menjadi kebiasaan untuk menghantar selimut sebagai hadiah untuk perkahwinan, bersalin, kematian saudara-mara atau perayaan.
Selain itu, Asia Barat dan Afrika Utara dan kawasan Arab lain kebanyakannya adalah kawasan padang pasir kering, iklim padang pasir tropika atau subtropika, kekurangan air yang melampau, kemarau dan penggurunan, dan fungsi penyimpanan habuk permaidani sangat cemerlang, habuk tidak akan berterbangan di atas permaidani, bukan sahaja membersihkan udara dan mencantikkan alam sekitar.Pada masa yang sama, kerana produk selimut lebih tahan kotoran, ia lebih mudah dibersihkan daripada produk lain, dan boleh digunakan dalam pelbagai senario yang lebih luas.Oleh itu, terdapat permintaan yang besar untuk selimut di Timur Tengah.Selain itu, disebabkan kekurangan sumber air di negara Arab, selimut tidak dicuci dalam kehidupan seharian dan kebanyakannya digunakan sebagai barangan pengguna pakai buang.Penduduk tempatan kerap menggantikan selimut.
Oleh itu, produk selimut Keluarga Jinaimei lebih mudah dikenali oleh pengguna di Timur Tengah, Afrika dan pasaran lain, dan skop pasaran masih berkembang.Walaupun pasaran Eropah dan Amerika adalah salah satu pasaran yang mempunyai permintaan terbesar untuk selimut di dunia, ia telah menjadi "pasaran baru muncul" untuk perusahaan tekstil rumah seperti Zhenai Meijia, kerana negara Eropah dan Amerika terutamanya mengimport sederhana dan gred tinggi. selimut.Walau bagaimanapun, disebabkan peningkatan berterusan teknologi sekatan import tekstil Eropah dan Amerika, tekanan perusahaan eksport semakin meningkat secara beransur-ansur.
Pasaran Utama& Produk
| Pasaran Utama | Jumlah hasil(%) |
| Timur Tengah | 33.08% |
| Asia Selatan | 13.85% |
| Amerika Utara | 11.54% |
| Pasaran domestik | 6.92% |
| Afrika | 6.15% |
| Eropah Timur | 5.38% |
| Amerika Selatan | 5.37% |
| Eropah Utara | 4.62% |
| Asia Timur | 3.85% |
| Eropah Selatan | 3.85% |
| Asia Selatan | 3.08% |
Seperti yang dapat dilihat daripada "keupayaan perdagangan" laman web Alibaba International, dari segi pendapatan, Zhenai Meijia menyumbang bahagian terbesar di Timur Tengah, setinggi 33.08%, diikuti oleh Asia Selatan, Amerika Utara dan kawasan lain.
Walau bagaimanapun, dari segi keluasan pasaran, Zhenai Meijia juga cuba untuk berkembang.Selimut Dacron sebagai produk rumah dan rekreasi yang sangat kos efektif telah meningkatkan kedudukannya secara beransur-ansur, dan kawasan permintaan penggunaan telah berkembang secara beransur-ansur.Dilaporkan bahawa pada masa ini, pelanggan Zhenai Meijia di Eropah, Amerika dan Asia Tenggara telah meningkatkan tempahan mereka untuk selimut poliester, dan menunjukkan momentum pertumbuhan yang baik, yang dijangka menjadi pasaran penting baharu bagi syarikat itu pada masa hadapan.
Menurut Hugo Cross-border, lokasi Keluarga Zhenai di Zhejiang mempunyai kelebihan tertentu untuk perniagaan eksportnya.Pelabuhan pemuatan eksport anak syarikatnya Zhenai Blanket dan Zhenai Meijia Blanket pada umumnya ialah Pelabuhan Ningbo.Kedua-dua syarikat itu berada kira-kira 3 jam pemanduan dari Pelabuhan Ningbo, yang berdekatan dengan pelabuhan perkapalan, yang kondusif untuk menjimatkan kos pengangkutan dan memastikan penghantaran tepat pada masanya.
Zhenai Meijia mendedahkan bahawa pesanan semasa di tangan adalah mencukupi, pada masa hadapan akan mematuhi strategi pemasaran berbilang pasaran, berbilang pelanggan, berbilang saluran, dan dengan bantuan saluran dalam talian dan luar talian, sentiasa meningkatkan bahagian pasaran baru muncul seperti Eropah dan Amerika Syarikat dan pasaran domestik, di samping itu, melalui pembangunan selimut awan, permaidani dan produk baharu lain untuk mengembangkan pelanggan tambahan.
Masa siaran: Feb-17-2023
